公告:
  • 为深化标杆客户与行业协会的交流联动,3月16日,求是达明咨询董事长董乃锋陪同山东省铸造协会秘书长张江、专家韦斌莅临东泰精密调研指导,东泰精密董事长杨宝银、副总经理朱贵华全程接待。活动伊始,东泰精密董事长杨宝银对张江秘书长一行的到来表示热烈欢迎,讲述了企业的经营现状、发展历程与当前困惑,并简要回顾了与求是达明咨询的合作经历:“2024年6月,我们与求是达明签订了五年陪跑计划,这不仅是简单的服务采购,更是企业发展路上的关键转折。”他介绍,自合作以来,求是达明团队围绕《企业文化建设》、《考核激励机制构建》、《年度顾问辅导》三大模块深度赋能,推动企业实现“内外兼修”的系统性升级——高层管理团队权责分工优化,中层骨干能力显著提升,企业文化从“传统经验型”转向“坦诚务实型”,更直观的是,成品一次检验合格率从最初的27%跃升至53%,客户满意度与市场竞争力同步增强。 听完杨总的分享,张江秘书长对东泰精密的转型成果给予高度评价:“今天到东泰我最大的感受是‘变化看得见、经验学得着’。”他指出,东泰精密的实践为山东省铸造企业提供了三个关键启示:一是“文化与管理双轮驱动”——通过价值观凝聚团队、用机制激活个体,解决了传统制造企业“人”的问题;二是“问题导向的务实改进”——无论是环保绩效评级中的难点,还是生产流程中的细节优化,企业都能与咨询团队一起“啃硬骨头”,这种“盯着问题改、奔着结果干”的韧性值得推广;三是“长期主义的战略定力”——五年陪跑不是短期冲刺,而是通过持续的管理升级,为企业筑牢高质量发展的根基。专家韦斌则从行业技术角度补充:“东泰精密在精密铸造全流程的规范化管理,尤其是自动化设备应用与环保设施配套上的细节把控,体现了传统制造向‘智造’转型的必备素养。特别是企业在环保绩效评级中主动对标高标准、解决‘硬伤’的经验,对行业内其他企业有很强的参考价值。” 随后,张江秘书长一行在杨总、朱总、董...
    2026 - 03 - 18
  • 2025年12月19日至22日,山东省铸造协会在潍坊汉斯威士国际酒店隆重举办“2025年度山东省铸造年会暨省铸协会员代表大会”,并同期举行“山东省铸造协会成立四十周年庆典”。本次年会以“传承引领·创新发展”为主题,汇聚了行业专家、企业代表及学者,共同探讨铸造行业高质量发展路径。求是达明咨询公司作为战略与组织效能提升领域的专业机构,受邀参与此次盛会。公司创始人兼首席顾问董乃锋老师于12月21日下午发表主题演讲,分享“定力与聚焦:从生存到增长的破局之道”,为铸造企业提供实战洞见。在主题分享中,董乃锋老师以鲜活案例切入,深刻剖析了战略失焦的代价与教训。他引用一家曾专攻主机配套配件却盲目扩张至整机组装领域的企业案例,指出其因资源错配、能力断裂而陷入财务与信用崩盘,强调了“存量为根,增量为果”的核心理念。同时,董老师以DT公司为例,展示其通过专注精密金属智造、深耕“夹缝市场”实现稳健增长,诠释了战略定力与聚焦的价值。分享内容围绕“战略全景图”展开,包括客户细分、技术护城河构建及文化升级等模块,并介绍了求是达明咨询独创的“一页纸战略”工具,帮助企业厘清停止事项与聚焦行动,助力从生存迈向增长。董乃锋老师的分享获得了与会者的高度共鸣,许多企业代表表示其对行业规律的把握和实战方法具有重要启发。求是达明咨询公司衷心感谢山东省铸造协会的邀请与信任,公司深耕“战略落地与组织效能提升”领域近20年已服务500余家企事业单位,未来将继续秉持“以规律引领组织成长”的理念,为铸造行业注入新动能!
    2025 - 12 - 22
  • 11月19日,受齐河县工商联轮值主席、力厚化工董事长白清泉先生邀请,求是达明咨询创始人-董乃锋老师出席县工商联轮值主席月活动,并围绕《定力与聚焦-企业从生存到增长的破局之道》做专题分享。作为在企业管理咨询领域深耕23年的战略与人力资源专家,董乃锋老师结合服务500余家企业的实战经验,从当前民企普遍面临的生存挑战与管理痛点切入,指出战略定力与业务聚焦是企业突破困局、实现可持续增长的核心关键。 董乃锋在分享中强调,民营企业要实现从“生存”到“增长”的跨越,必须首先回归战略根基,通过使命、愿景与价值观的梳理,构建一致性的组织心智。他指出,许多企业陷入“方向迷失、执行乏力”等困境,根源在于战略定力不足与定位模糊。对此,他提出企业应通过“竞争导向、心智占位、配称一致性”三大基石明确自身定位,避免盲目多元化,从而在细分领域建立可持续优势。 在战略落地层面,董乃锋老师以“隐形冠军”企业为例,阐释了业务聚焦与市场深耕的实践路径。他指出,企业应通过客户细分与利润结构分析,集中资源打造核心价值,而非盲目扩展服务范围。例如,在高端医药原料等细分领域,企业可通过“研发投入不低于10%”、“多地布局产能”等方式,在目标市场做深做透,实现“一米宽、一百米深”的专业化突破。他强调,战略的最终目标是形成“组织信念”,并通过机制建设将战略转化为可执行、可量化的行动。 本次分享充分体现了求是达明咨询在“战略落地与组织效能提升”上的专业积淀。再次感谢战略合作伙伴-力厚化工对求是达明咨询的邀请;我们也期待与更多齐河企业深化合作,共同探索战略落地的有效路径。衷心感谢齐河县工商联各位领导和企业家的支持,求是达明咨询将继续以专业服务为区域经济注入持续动能!
    2025 - 11 - 20
  • 近日,BLW智造经营管理能力提升项目正式启动,BLW智造部分中高层及求是达明咨询项目组成员出席。此次合作标志着BLW智造在从贸易向智造转型的道路上迈出了更加坚实的一步,同时也彰显了求是达明咨询在“企业战略落地与组织效能提升”领域的专业实力。 项目启动会上,BLW智造刘总首先对求是达明咨询的专业实力给予高度评价:"求是达明咨询团队展现出的专业素养和丰富经验,正是我们推进智能制造转型升级最需要的专业保障。"刘总特别指出,此次与求是达明咨询的深度合作具有战略意义,不仅将系统提升企业经营管理水平,更将通过管理创新与硬核科技的深度融合,为现代农业装备制造赋能,全面增强公司在高端农机装备市场的核心竞争力,为公司持续高质量发展奠定坚实基础。 求是达明咨询创始人董乃锋老师对刘总的信任和支持表示衷心感谢,并详细阐述了此次项目的深远意义。他强调,该项目不仅关乎BLW智造当前的管理提升,更关乎公司未来的战略布局和市场竞争力。董乃锋老师对项目实施人员提出了殷切期望和明确要求,希望他们能够充分发挥专业优势,确保项目顺利推进,取得圆满成功。随后,项目经理董喆老师详细阐述了项目的各个阶段、关键节点以及预期目标,确保所有参与人员对项目有清晰、全面的认识。作为一家专注于企业战略落地与组织效能提升的管理咨询公司,求是达明咨询始终坚持以客户需求为导向,用规律引领组织成长。此次与BLW智造的合作,是求是达明咨询服务民营企业的又一重要里程碑。我们坚信,在双方共同努力下,BLW智造必将迎来更加辉煌的未来。同时,我们也期待与更多优秀企业携手合作,共同书写企业发展的新篇章!
    2025 - 11 - 06
  • 2025年10月24日上午,由济南市工信局指导、中小企业公共服务中心主办的创新型企业-A轮创业菁英加速班如期举行,吸引了30余位创业菁英参与。“创业现场”企业家私董会环节,求是达明咨询创始人、战略与人力资源专家-董乃锋老师受邀做《战略导向的激励机制重构》主题分享。董乃锋老师开篇指出,当前民营企业面临产能过剩、盈利困难、人才断档等多重挑战,其根源在于“战略与组织行为脱节”。他强调,激励机制的本质不是简单“分钱”,而是通过激励相容设计,实现组织与个体的价值共生。用规律引领组织成长,他以组织进化规律为引,指出企业需从封闭的“股东价值形态”逐步转向开放的“客户价值形态”乃至“利益相关方价值形态”,构建真正以客户为中心的价值循环体系。   围绕“如何科学分钱”这一核心议题,董乃锋老师提出“分序列突围”模型:针对销售、生产、研发、职能四大序列设计差异化激励策略,同时企业家要突破线性思维,建立周期性战略视野。他特别强调,“激励的终极目的不是‘分’而是‘合’,唯有通过战略导航与组织协同,才能实现增量共赢”。现场企业家纷纷表示,董老师的课程“既有哲学高度又有实操工具”,尤其对“三层业务布局”“人性规律与机制设计”的融合思路深受启发。  再次感谢济南市中小企业公共服务中心的精心组织,以及所有参会企业的深度互动。求是达明咨询愿继续以“纯粹利他之心”,助力更多企业构建战略、组织、激励三位一体的增长飞轮,共同迈向高质量经营的新征程!
    2025 - 10 - 28
  • 9月26日下午,战略与人力资源专家、全国中小企业管理咨询专家库专家、求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀为济南市甘肃商会作《战略导向的激励机制重构》专题分享,理事会近30人参加了本次会议。 作为深耕企业管理咨询23年的实战专家,董乃锋老师结合当前民营经济面临的“产能过剩、技术升级、人才断档”等核心挑战,系统阐述了如何通过战略导向的激励机制改革,激活组织活力、绑定员工价值与企业目标,助力企业实现可持续增长。  董乃锋老师指出,传统“一刀切”的薪酬模式已无法适应战略转型需求。他以铸造行业为例,提出“分序列精准激励”模型:针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标,通过“三维激励体系”,将短期目标与长期战略深度绑定,实现“利出一孔,共创共享”。识人心、懂人性,只有想尽一切办法让企业与员工的关系从“职业共同体、利益共同体、事业共同体”到“命运共同体”,才能真正调动团队潜能、激发组织活力。分享结束后,与会领导及企业家纷纷表示:董老师的分享“既有战略高度,又有落地工具”,尤其“分序列突围”“周期性思维”等实战方法让人颇受启发;只是时间确实短暂,有些话题没法充分展开,回头计划邀请董老师做商会顾问,这样大家就能进行更加深度的交流。 一路同行、共创未来,再次感谢济南市甘肃商会对本次活动的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2025 - 09 - 30
  • 9月15日,由山东省铸造协会举办的山东省铸造青年企业家游学交流活动走进诸城;求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀作《战略导向的激励机制重构》专题分享,全省近50家铸造企业家参会。 活动伊始,董乃锋老师结合行业现状,指出当前铸造企业面临技术升级、绿色转型、产能过剩等挑战,传统管理模式已经难以适配战略发展需求;回归到日常经营中,企业需通过“分名分利、共创共享”的激励机制改革,将组织目标与员工价值深度绑定。 如何做到真正的激励相容?董乃锋老师指出这其中的两大关键:分序列精准激励——针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标,导向战略贡献与增量价值;分层级激活组织——构建高层“命运共同体”、中层“最小利润单元”、基层“即时激励”的三级动力体系。与会企业表示,董乃锋老师提出的“三维激励模型”为破解“人才断档”、“增量激励难”等问题提供了新思路! 分终究是手段,合才是目的,同心才能同行,战略导航与组织协同任重道远。再次感谢山东省铸造协会对本次活动的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2025 - 09 - 18
  • 6月18日下午,求是达明咨询董乃锋老师受邀出席相公庄商会工作推进会暨新会员见面会,并作《从生存到增长的破局之道》专题分享,助力企业应对经营挑战,实现可持续发展。 董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家,深耕管理咨询领域23年,专注企业战略落地与组织效能提升,已助力500余家企事业单位实现业绩增长。其创立的“战略解码”“心本薪酬”等实战方法论,在制造业领域具有广泛影响力。针对中小企业面临的订单减少、利润下滑等挑战,董老师提出三大破局策略:“现金为王”的极致管控(加速回款、砍非核心开支)、“深度聚焦”打造不可替代性(细分市场、构建品牌壁垒)、“战略澄清”构建能力护城河(创新模式、数据驱动)。他强调,企业需从机会驱动转向战略驱动,通过精准定位与资源优化实现突围。 本次活动是求是达明咨询“用规律引领成长”理念的又一次实践。感谢相公庄商会的邀请与信任,未来我们将持续为民营企业提供战略解码、考核激励等专项服务,助力企业提升经营利润,共赴高质量发展新征程!
    2025 - 06 - 19
  • 近日,YSNY陪跑式咨询服务项目正式启动。为更精准地把握YSNY的核心诉求,求是达明董事长董乃锋携项目团队一并与YSNY总经理及核心管理团队进行了长时间的专项沟通,并组织中层及以上人员进行了为期一天的公司经营理念与重点经营事件的研讨沟通会。本项目的关键是基于YSNY现状及未来3年发展需求,辅助公司经营重大事件落地,为公司建设薪酬体系、绩效奖惩规则,从工作量为主转向工作质量与效率为主。结合公司的经营状况,涉及动态、符合公司与员工诉求的薪酬矩阵,对员工的贡献与工作失误设计合理的奖励与惩戒规则。最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性。启动会上,YSNY总经理高总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助YSNY公司陪跑式咨询服务项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2025 - 06 - 18
  • 3月18日,齐河县“助力企业发展 实现战略突破”讲座暨工信系统“百日攻坚”动员会议如期举行,开发区、高新区及各乡镇(街道)分管负责同志和30余位重点优质企业负责人共同出席。县工信局党组书记石忠强主持,县政协副主席、工信局局长陶丽雯解读《齐河县工信系统“百日攻坚”行动工作要点》,县党组成员、副县长冯晓勇同志发表重要讲话并提出具体要求,求是达明咨询创始人董乃锋受邀以《企业发展战略突破》为题解锁战略解码方法论。董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家、战略与人力资源专家,从事管理咨询23年来始终聚焦企业战略落地和组织效能提升,已经带领团队助力500余家企事业单位实现效率提升和业绩增长。结合当前中小企业普遍面临的订单下滑、利润下降、管理困难、经营乏力等挑战和问题,董乃锋老师建议企业家更要坚定直面这百年未有之大变局的信心,升维思考、统一思想,通过三层级业务的构建、差异化发展战略的澄清去精准定位核心业务、优化资源分配,从机会驱动转向战略驱动,才能破解定位模糊与组织内卷困局。再次感谢齐河县工信局对求是达明咨询的邀请。我们相信本次活动是“以规律引领组织成长”理念的又一次实践。未来求是达明咨询将持续深化与齐河县工信局的合作,通过战略辅导、效能提升等专项服务,助力企业实现“利润增长10%-30%”的经营目标,共同书写齐河县工业经济高质量发展新篇章!
    2025 - 03 - 20
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美军又输了

日期: 2021-09-23
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背景:

当地时间2021年4月14日,美国第46任总统拜登宣布美军将于5月1日起从阿富汗有序撤离,美军及北约驻阿军队将在9·11恐怖袭击事件发生20周年纪念日前暨9月11日前全部撤出阿富汗。这场“美国历史上最漫长的战争”,像巨兽一般吞噬了美国逾1万亿美元,而随着塔利班攻占喀布尔,占领阿富汗总统府,也标志着继朝鲜战争、越南战争之后,美军又一次遭遇了重大的的军事挫败。

美军又输了

阿富汗并不像俄罗斯或者中国一样幅员辽阔,有足够的战略纵深支撑塔利班政权的苦苦维系,要揭开美军失败的神秘面纱,个人认为军事上的失败只是冰山一角,深层次的原因是意识形态与文化差异早在20年前就已经决定了美军惨淡收场的最终结局。为什么这么说呢?我们先从美军在阿富汗的七宗罪说起。

细数美军在阿富汗的七宗罪:

罪行一:穷兵黩武

美国布朗大学2021年4月发布的“战争代价项目”报告显示,阿富汗战争累计造成17.4万人死亡,每天造成约250人伤亡,全国半数以上人口处于贫困线以下。

罪行二:过河拆桥

美国是过河拆桥的终极玩家,美国为配合全球战略重心向亚太转移,着眼阿富汗地缘战略价值,向阿富汗发兵推翻塔利班,阿富汗不幸成为牺牲品。

罪行三:侵害人权

美国自诩“人权卫士”,动不动就对他国攻讦抹黑,这点从美军在阿富汗所作所为便可一目了然。

罪行四:支恐纵恐

美国在对待恐怖主义上一贯奉行合则用、不合则弃的“双重标准”。

罪行五:贩卖毒品

美国在阿富汗情报人员贩卖毒品早已不是什么新闻。在他们眼里,罂粟是可以用来牟利养战的完美“战时作物”。

罪行六:亵渎宗教

美国一边标榜“宗教自由”,一边却在阿富汗任意妄为,将当地宗教和风俗习惯视若无睹。

罪行七:破坏环境

2021年7月,美军从巴格拉姆空军基地匆忙撤离时,趁夜偷偷销毁大量含危险化学物质的武器装备,污染当地土壤和水源,阿富汗国家环保署对此向美方提出强烈抗议。

借助美军在阿富汗的七宗罪,我们从文化与意识形态的视角一起到阿富汗细细品味文化的力量。一般而言,一个组织,无论是国家形态还是企业形态,都存在至少三种的文化层次,分别是表面层的物质文化,中间层的制度文化,核心层的精神文化。

民族表面层的物质文化:

物质文化一般被称为组织的“硬文化”,一般包括组织收入水平、设备设施建设与完善程度。从物质文化的角度而言,上世纪六十年代是阿富汗的黄金时期,经济发展,崭新的现代建筑在土坯的老房子旁拔地而起,妇女可以选择戴面纱或者不戴,年轻女孩可以接受高等教育。一位1967年前往阿富汗首都工作两年的美国老师,用他的相机记录了战争前的阿富汗。照片中的人们,他们的平均寿命是31岁,也就意味着,他们中的大多数,如今已经消逝在战火之中。如果有人目睹过她曾经的样子,一定会为如今的她扼腕 。

所以我们看到现在的阿富汗民生凋敝,严重贫困,在美军支恐纵恐的政策下人心惶惶不可终日,这才有了阿富汗人民争先恐后涌入喀布尔机场甚至从飞机坠落的人间惨幕。这也就导致了阿富汗人民对经济建设与物质丰富抱有极大的渴望与迫切的需求。

中间层次的制度文化:

组织的制度文化一般包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。阿富汗有一个很严重的问题,那就是部族势力太过强大,部族长老的发言权远比国王要大,基于这个问题,阿富汗政府的影响力最多能保证到地区级的行政中心,下到村子去那是痴心妄想,在这种情况下,能够维持一个名义上的阿富汗已经是十分困难了,你还想要什么自行车?所以我们看到阿富汗各省区管理松散,阿富汗人民普遍缺少规则与制度意识,各地区甚至各自为政,尤其是基层地区有史以来的真空管理为塔利班政权的游击战术提供了天然保障,毕竟他们都是同宗一脉的阿富汗人。

不难发现缺少了由上及下的各种规章制度与领导体制,破坏的是整个组织管理的灵活性与高效率。作为对比,中国共产党将党支部建在连上凸显了社会主义制度的优越性,尤其疫情席卷之际,各村村支书第二天就陆续开展封村行动,犹如惊雷之势席卷全国,两相对比,文化体系中制度文化的重要性不言而喻。

核心层的精神文化:

精神文化一般称为“组织软文化”。包括各种日常行为、价值观念、人员的群体意识、人员素质和优良传统等,是组织文化的核心。阿富汗人民为何不支持他们的民选政府,而支持塔利班呢?这个问题问得很有意思,关键是这个所谓的民选政府,是由阿富汗人民选出来的?还是某个大国扶持的呢?阿富汗人民到底对这个政府满意程度如何?其实早在1995年,塔利班就通过军事行动夺取了国家政权,塔利班有着严格的宗教指挥制度,他们纪律严明,作战勇敢,并且高举废除军阀,重建伊斯兰国家的旗号很快就得到了许多老百姓的支持,建立了阿富汗伊斯兰酋长国。只不过美国作为当时世界上唯一的超级大国,论军事还是经济实力对阿富汗塔利班政权来说,都是碾压般的存在,在这次战争中,“大国”动用了最先进的战争武器,这才导致立足未稳的塔利班政权很快垮台。

但是让我们大跌眼镜的事实是,面对世界第一强国扶持的傀儡政权与残酷镇压,塔利班政权犹如百足之虫,死而不僵。依靠强大的“组织软文化”,始终致力于建立“世界上最纯粹的伊斯兰国家”,就在美国宣布撤离阿富汗不久,塔利班迅速攻占喀布尔,占领阿富汗总统府并宣布建立“阿富汗伊斯兰酋长国”。一群有共同目标、共同理想的人聚集在一起,用最核心层的精神文化,赶跑了侵略者,建立了自己的国家,再次向我们展示并验证了文化的重要性。

而塔利班政权能否长治久安的维持在阿富汗的统治,除了有效抵御外部侵略之外,能否满足表面层的物质文化--阿富汗人民对经济建设与物质丰富抱有极大的渴望与迫切的需求;能否建立中间层次的制度文化--建立起高效的国家管理与治理体制下的宪法及法律和纪律;能否继续坚持核心层的精神文化--是否始终坚守自己的执政主张--建立“世界上最纯粹的伊斯兰国家”,将成为胜败关键。换言之,塔利班政权能否完成一个国家与民族的文化建设,将成为一切的胜负手。

覆盖百万、千万人口的国家建设与治理尚且从文化抓起,作为企业而言,文化建设的铸魂行动更是势在必行。而企业文化一旦形成,员工的行动就会变成一种自愿的行为,无须加强监管,优秀企业文化的建设,可以激发员工的“自律意识”,从而降低企业管理成本,更有助于企业长期稳定的发展。(求是达明 李浩)


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