公告:
  • 11月19日,受齐河县工商联轮值主席、力厚化工董事长白清泉先生邀请,求是达明咨询创始人-董乃锋老师出席县工商联轮值主席月活动,并围绕《定力与聚焦-企业从生存到增长的破局之道》做专题分享。作为在企业管理咨询领域深耕23年的战略与人力资源专家,董乃锋老师结合服务500余家企业的实战经验,从当前民企普遍面临的生存挑战与管理痛点切入,指出战略定力与业务聚焦是企业突破困局、实现可持续增长的核心关键。 董乃锋在分享中强调,民营企业要实现从“生存”到“增长”的跨越,必须首先回归战略根基,通过使命、愿景与价值观的梳理,构建一致性的组织心智。他指出,许多企业陷入“方向迷失、执行乏力”等困境,根源在于战略定力不足与定位模糊。对此,他提出企业应通过“竞争导向、心智占位、配称一致性”三大基石明确自身定位,避免盲目多元化,从而在细分领域建立可持续优势。 在战略落地层面,董乃锋老师以“隐形冠军”企业为例,阐释了业务聚焦与市场深耕的实践路径。他指出,企业应通过客户细分与利润结构分析,集中资源打造核心价值,而非盲目扩展服务范围。例如,在高端医药原料等细分领域,企业可通过“研发投入不低于10%”、“多地布局产能”等方式,在目标市场做深做透,实现“一米宽、一百米深”的专业化突破。他强调,战略的最终目标是形成“组织信念”,并通过机制建设将战略转化为可执行、可量化的行动。 本次分享充分体现了求是达明咨询在“战略落地与组织效能提升”上的专业积淀。再次感谢战略合作伙伴-力厚化工对求是达明咨询的邀请;我们也期待与更多齐河企业深化合作,共同探索战略落地的有效路径。衷心感谢齐河县工商联各位领导和企业家的支持,求是达明咨询将继续以专业服务为区域经济注入持续动能!
    2025 - 11 - 20
  • 近日,BLW智造经营管理能力提升项目正式启动,BLW智造部分中高层及求是达明咨询项目组成员出席。此次合作标志着BLW智造在从贸易向智造转型的道路上迈出了更加坚实的一步,同时也彰显了求是达明咨询在“企业战略落地与组织效能提升”领域的专业实力。 项目启动会上,BLW智造刘总首先对求是达明咨询的专业实力给予高度评价:"求是达明咨询团队展现出的专业素养和丰富经验,正是我们推进智能制造转型升级最需要的专业保障。"刘总特别指出,此次与求是达明咨询的深度合作具有战略意义,不仅将系统提升企业经营管理水平,更将通过管理创新与硬核科技的深度融合,为现代农业装备制造赋能,全面增强公司在高端农机装备市场的核心竞争力,为公司持续高质量发展奠定坚实基础。 求是达明咨询创始人董乃锋老师对刘总的信任和支持表示衷心感谢,并详细阐述了此次项目的深远意义。他强调,该项目不仅关乎BLW智造当前的管理提升,更关乎公司未来的战略布局和市场竞争力。董乃锋老师对项目实施人员提出了殷切期望和明确要求,希望他们能够充分发挥专业优势,确保项目顺利推进,取得圆满成功。随后,项目经理董喆老师详细阐述了项目的各个阶段、关键节点以及预期目标,确保所有参与人员对项目有清晰、全面的认识。作为一家专注于企业战略落地与组织效能提升的管理咨询公司,求是达明咨询始终坚持以客户需求为导向,用规律引领组织成长。此次与BLW智造的合作,是求是达明咨询服务民营企业的又一重要里程碑。我们坚信,在双方共同努力下,BLW智造必将迎来更加辉煌的未来。同时,我们也期待与更多优秀企业携手合作,共同书写企业发展的新篇章!
    2025 - 11 - 06
  • 2025年10月24日上午,由济南市工信局指导、中小企业公共服务中心主办的创新型企业-A轮创业菁英加速班如期举行,吸引了30余位创业菁英参与。“创业现场”企业家私董会环节,求是达明咨询创始人、战略与人力资源专家-董乃锋老师受邀做《战略导向的激励机制重构》主题分享。董乃锋老师开篇指出,当前民营企业面临产能过剩、盈利困难、人才断档等多重挑战,其根源在于“战略与组织行为脱节”。他强调,激励机制的本质不是简单“分钱”,而是通过激励相容设计,实现组织与个体的价值共生。用规律引领组织成长,他以组织进化规律为引,指出企业需从封闭的“股东价值形态”逐步转向开放的“客户价值形态”乃至“利益相关方价值形态”,构建真正以客户为中心的价值循环体系。   围绕“如何科学分钱”这一核心议题,董乃锋老师提出“分序列突围”模型:针对销售、生产、研发、职能四大序列设计差异化激励策略,同时企业家要突破线性思维,建立周期性战略视野。他特别强调,“激励的终极目的不是‘分’而是‘合’,唯有通过战略导航与组织协同,才能实现增量共赢”。现场企业家纷纷表示,董老师的课程“既有哲学高度又有实操工具”,尤其对“三层业务布局”“人性规律与机制设计”的融合思路深受启发。  再次感谢济南市中小企业公共服务中心的精心组织,以及所有参会企业的深度互动。求是达明咨询愿继续以“纯粹利他之心”,助力更多企业构建战略、组织、激励三位一体的增长飞轮,共同迈向高质量经营的新征程!
    2025 - 10 - 28
  • 9月26日下午,战略与人力资源专家、全国中小企业管理咨询专家库专家、求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀为济南市甘肃商会作《战略导向的激励机制重构》专题分享,理事会近30人参加了本次会议。 作为深耕企业管理咨询23年的实战专家,董乃锋老师结合当前民营经济面临的“产能过剩、技术升级、人才断档”等核心挑战,系统阐述了如何通过战略导向的激励机制改革,激活组织活力、绑定员工价值与企业目标,助力企业实现可持续增长。  董乃锋老师指出,传统“一刀切”的薪酬模式已无法适应战略转型需求。他以铸造行业为例,提出“分序列精准激励”模型:针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标,通过“三维激励体系”,将短期目标与长期战略深度绑定,实现“利出一孔,共创共享”。识人心、懂人性,只有想尽一切办法让企业与员工的关系从“职业共同体、利益共同体、事业共同体”到“命运共同体”,才能真正调动团队潜能、激发组织活力。分享结束后,与会领导及企业家纷纷表示:董老师的分享“既有战略高度,又有落地工具”,尤其“分序列突围”“周期性思维”等实战方法让人颇受启发;只是时间确实短暂,有些话题没法充分展开,回头计划邀请董老师做商会顾问,这样大家就能进行更加深度的交流。 一路同行、共创未来,再次感谢济南市甘肃商会对本次活动的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2025 - 09 - 30
  • 9月15日,由山东省铸造协会举办的山东省铸造青年企业家游学交流活动走进诸城;求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀作《战略导向的激励机制重构》专题分享,全省近50家铸造企业家参会。 活动伊始,董乃锋老师结合行业现状,指出当前铸造企业面临技术升级、绿色转型、产能过剩等挑战,传统管理模式已经难以适配战略发展需求;回归到日常经营中,企业需通过“分名分利、共创共享”的激励机制改革,将组织目标与员工价值深度绑定。 如何做到真正的激励相容?董乃锋老师指出这其中的两大关键:分序列精准激励——针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标,导向战略贡献与增量价值;分层级激活组织——构建高层“命运共同体”、中层“最小利润单元”、基层“即时激励”的三级动力体系。与会企业表示,董乃锋老师提出的“三维激励模型”为破解“人才断档”、“增量激励难”等问题提供了新思路! 分终究是手段,合才是目的,同心才能同行,战略导航与组织协同任重道远。再次感谢山东省铸造协会对本次活动的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2025 - 09 - 18
  • 6月18日下午,求是达明咨询董乃锋老师受邀出席相公庄商会工作推进会暨新会员见面会,并作《从生存到增长的破局之道》专题分享,助力企业应对经营挑战,实现可持续发展。 董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家,深耕管理咨询领域23年,专注企业战略落地与组织效能提升,已助力500余家企事业单位实现业绩增长。其创立的“战略解码”“心本薪酬”等实战方法论,在制造业领域具有广泛影响力。针对中小企业面临的订单减少、利润下滑等挑战,董老师提出三大破局策略:“现金为王”的极致管控(加速回款、砍非核心开支)、“深度聚焦”打造不可替代性(细分市场、构建品牌壁垒)、“战略澄清”构建能力护城河(创新模式、数据驱动)。他强调,企业需从机会驱动转向战略驱动,通过精准定位与资源优化实现突围。 本次活动是求是达明咨询“用规律引领成长”理念的又一次实践。感谢相公庄商会的邀请与信任,未来我们将持续为民营企业提供战略解码、考核激励等专项服务,助力企业提升经营利润,共赴高质量发展新征程!
    2025 - 06 - 19
  • 近日,YSNY陪跑式咨询服务项目正式启动。为更精准地把握YSNY的核心诉求,求是达明董事长董乃锋携项目团队一并与YSNY总经理及核心管理团队进行了长时间的专项沟通,并组织中层及以上人员进行了为期一天的公司经营理念与重点经营事件的研讨沟通会。本项目的关键是基于YSNY现状及未来3年发展需求,辅助公司经营重大事件落地,为公司建设薪酬体系、绩效奖惩规则,从工作量为主转向工作质量与效率为主。结合公司的经营状况,涉及动态、符合公司与员工诉求的薪酬矩阵,对员工的贡献与工作失误设计合理的奖励与惩戒规则。最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性。启动会上,YSNY总经理高总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助YSNY公司陪跑式咨询服务项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2025 - 06 - 18
  • 3月18日,齐河县“助力企业发展 实现战略突破”讲座暨工信系统“百日攻坚”动员会议如期举行,开发区、高新区及各乡镇(街道)分管负责同志和30余位重点优质企业负责人共同出席。县工信局党组书记石忠强主持,县政协副主席、工信局局长陶丽雯解读《齐河县工信系统“百日攻坚”行动工作要点》,县党组成员、副县长冯晓勇同志发表重要讲话并提出具体要求,求是达明咨询创始人董乃锋受邀以《企业发展战略突破》为题解锁战略解码方法论。董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家、战略与人力资源专家,从事管理咨询23年来始终聚焦企业战略落地和组织效能提升,已经带领团队助力500余家企事业单位实现效率提升和业绩增长。结合当前中小企业普遍面临的订单下滑、利润下降、管理困难、经营乏力等挑战和问题,董乃锋老师建议企业家更要坚定直面这百年未有之大变局的信心,升维思考、统一思想,通过三层级业务的构建、差异化发展战略的澄清去精准定位核心业务、优化资源分配,从机会驱动转向战略驱动,才能破解定位模糊与组织内卷困局。再次感谢齐河县工信局对求是达明咨询的邀请。我们相信本次活动是“以规律引领组织成长”理念的又一次实践。未来求是达明咨询将持续深化与齐河县工信局的合作,通过战略辅导、效能提升等专项服务,助力企业实现“利润增长10%-30%”的经营目标,共同书写齐河县工业经济高质量发展新篇章!
    2025 - 03 - 20
  • 在华北平原某个即将拆迁的村庄里,一位八旬老人正用布满裂痕的手掌抚摸着褪色的春联,浑浊的眼里倒映着空荡的院落。五个子女的微信头像在手机屏幕上此起彼伏地闪烁,发来的拜年红包数额一个比一个惊人,却没有人注意到老人特意拍下的米缸上那袋尚未开封的饺子粉——那是他准备了一个月的期待。这个被社会学称为"液态现代性"的时代,春节正在经历着前所未有的文化震荡,我们究竟该以何种姿态完成这场关于归属的精神突围?一、解构与重构:春节符号的现代性困境在费孝通笔下的"乡土中国"里,春节是农耕文明的时间刻度。腊月二十三的祭灶、除夕的守岁、初一的拜年,每个仪式都是对天人关系的确认,是对宗族伦理的年度校准。当城市化率突破65%的今天,这些曾经稳固的时空坐标正在遭遇解构:春运大潮中疲惫的"候鸟"、视频拜年时卡顿的画面、家族微信群里的红包雨,构成了后现代社会的春节浮世绘。物质丰裕带来的悖论在春节集中爆发。心理学中的"享乐适应"理论在此显影——当新衣美食成为日常,当压岁钱演变为面子竞赛,当团圆宴沦为社交表演,当车子房子位子成为攀比对象,那些曾经承载情感的物质符号正异化为焦虑的载体。许多年轻人感叹:回家过年比平时上班加班还累!不仅身体累,心更累,钱袋也受损。北京师范大学社会学院的研究显示,76%的年轻人将春节消费视为心理负担,这种集体无意识正在消解节日本该具有的情感疗愈功能。更隐秘的异化发生在代际认知的断裂中。老一辈将鞭炮视为驱逐年兽的神圣仪式,年轻人却在环保与安全的理性考量中将其解构;中年人记忆里走亲访友的温情,被Z世代视为无效社交的时间黑洞。的确,一天走3-5家亲戚,一家坐不了半小时,这种走过场式的形式主义还有多少存在的意义和价值?这种文化符码的错位,折射出鲍曼所说的"流动的现代性"中传统与变革的深刻张力。二、祛...
    2025 - 02 - 20
  • 追寻组织本真:管理的本质是唤醒生命的秩序古希腊哲学家亚里士多德曾言:“整体大于部分之和。”当一位企业家选择与专业咨询机构携手时,这本质上是一场关于“秩序与生命力”的哲学对话。在山东某机械制造企业的案例中,我们看到的不仅是5万元核心团队股权激励咨询费的取舍,更是企业主对“组织灵魂”认知的觉醒之旅。真正的咨询价值,在于帮助企业家看见那些“肉眼不可见的组织脉络”:       · 当股权激励方案不再是一纸文件,而成为连接代际价值观的桥梁;       · 当成本控制不止于数字压缩,而是转化为组织能量的正向循环;       · 当战略决策超越个人意志,升华为集体智慧的结晶。这恰如《中庸》所言:“致中和,天地位焉,万物育焉。”专业咨询的本质,是帮助企业在“经济理性”与“人性光辉”之间找到那个生生不息的平衡点。一、成本压缩的四重迷失:当理性僭越了智慧1. 价值之殇:在算术中遗忘的星辰大海某食品企业为省下市场分析费用,却错失了预制菜革命的浪潮。这不单是商业判断的失误,更折射出企业家容易陷入的认知陷阱——将“会计成本”等同“企业价值”。“大道甚夷,而人好径。”真正的战略智慧,往往存在于那些“看不见的成本”之中。2. 组织熵增:人性之光的黯然时刻山东某纺织厂的案例令人深思:强行降薪导致人效下降27%,表面是数字的波动,实则是组织信任的崩塌。正所谓“得道者多助,失道者寡助。”当企业用冰冷的数字取代人性的温度,失去的不仅是效率,更是组织存续的根基。3. 决策迷途:独行之舟的视野局限某化工企业的数字化转型实验揭示:专业咨询带来的不仅是方法论,更是突破认知茧房的“第三只眼”。这恰如柏拉图洞穴寓言中的启示——咨询顾问的价值,在于帮助企业家看见洞壁之外的...
    2025 - 02 - 19
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阿米巴经营与人心经营

日期: 2019-05-21
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近些年来,随着阿米巴经营的传播,越来越多的人将阿米巴经营奉为圭臬。但其中大部分人,是将阿米巴经营认为是一种管理工具,等同于企业管理。我认为这是有偏差的。

阿米巴经营产生自京瓷公司发展经营的实践过程中。京瓷是在稻盛和夫先生周围热心人士的支持下创立的,并在原来公司7位伙伴的追随帮助下,开启了京瓷公司的发展之路。所以稻盛和夫认为是这些相互连接的“人心”造就了京瓷公司。于是在一开始,稻盛先生就树立了“以心为本”的经营理念,也正是为了实现“以心为本”的经营,为了配合这样的经营理念,才有了阿米巴经营。所以阿米巴经营是“以心为本”的人心经营。

阿米巴经营的大义名分——为员工幸福

在京瓷成立之初,虽有“以心为本”的经营理念,但当时企业存在的目的是“让稻盛和夫的陶瓷技术发扬光大”。但就在稻盛先生创业的第二年,遇到了新录用员工强硬提出改善待遇要求,并以辞职相威胁的事情,最终经过三天三夜推心置腹的交谈,这些员工才被说服,愿意继续留在公司工作。而经过此事之后,经过深入的思考,稻盛先生得出这样的结论,一个企业不论什么规模,员工们也是抱着托付终生的、实现自我的愿望而来的,所以企业存在的目的不是为了只实现经营者的愿望,而是为了守护全体员工及其家人的生活,是为了实现全体员工的幸福。正是这样的领悟和决定,真正赋予了京瓷公司独特的灵魂;也正是因为企业经营的目的变成了“追求全体员工物质和精神两方面的幸福的同时,为人类社会的进步发展做出贡献”,才使得京瓷有了存在的大义名分,才使得全体员工都把京瓷当成“自己的公司”。为了让自己的公司更卓越,大家都拼命工作。

在山东求是达明管理咨询公司服务过的一家M公司里,他们视京瓷为标杆,用他们的行动完美诠释了企业的“大义名分”,成了当地甚至整个华北地区的文化模范企业。并藉此,企业取得了持续从长足发展。

M公司是一家食品企业。企业的经营者任总学历不高,但为人朴实好学、做事认真。凭借着一股朴实认真的劲头,他创立了现在的M食品公司,并逐渐有稳定的客户和发展。但几年后,囿于管理知识和技术能力有限,公司规模一直停滞不前,各种问题却接踵而至。任总是有股子韧劲的人,他不断的学习各种管理知识和国学,希望可以通过提高自己的知识水平来解决企业的困难。这曾经起到一定的作用,尤其是对国学的研习,给了他很多有益的启发。

但任总总是感觉这些知识不够系统、有够有力,不能直接和经营相关。直到他接触到了稻盛和夫以及他的京瓷哲学,才终于把经营和哲学联系了起来。经过一段时间的学习和研究,原本朴素善良的任总,觉得他对员工的关心太不够了。于是从饮食开始,大锅炖的员工餐变成四菜一汤的免费午餐;员工时常会收到公司发放的让员工孝敬老人的衣服或鞋子;现在公司正在规划拿地,准备自己建住宅,然后把它免费分配给员工!“在哪里建幼儿园我们都想好了!”公司的几个核心人员在共同筹划。

在保障员工物质幸福的基础上,M公司也非常注重员工的精神幸福。为了满足年轻员工诗与远方的向往,公司多次组织员工“千里骑行”、“百里徒步”等活动。更是与全体员工一起学习和践行京瓷哲学中的内容。现在的M公司,是一家“员工的脸上,总是洋溢着发自内心的笑容”的公司,我们咨询公司的资深顾问李老师这样描述道。而与之相携而来的,是公司全体员工把企业当作自己的企业,之后是企业持续的高速发展。

让员工成长企业方能进步

稻盛和夫先生所著的《阿米巴经营实践》一书,是讲解阿米巴经营如何在企业应用落地的实践手册。虽然很多人愿意将他看作是管理实践,但全书中管理的宾语总是核算、数字等无生命的东西。而谈及员工则总是参与经营、持续精进、成为主角这样的词汇。稻盛先生说,阿米巴经营是让每一位员工与经营者想法一致,朝着共同目标努力前进的经营体系,是“以心为本”的经营。

在阿米巴经营中,要将公司划分成多个被称为“阿米巴”的独立核算小组织。每个阿米巴的全体成员都努力实践“销售最大化,费用最小化”这一经营原理原则。阿米巴成员从各自岗位出发,最大限度的发挥个人能力,努力达成目标。其结果是员工们能切身感受到自身在工作中的不断成长,能品尝到与伙伴们一起达成目标的喜悦感。

在阿米巴经营中,所有员工在经营发表会中,会定期的列出核算结果,在持续精进的经营哲学氛围中,以及人们的天性中,自然而然会产生争先的动力,并在获得较好的结果时得到一定成度的尊重和自我实现的需求满足。通过阿米巴经营核算和经营发表会,不断的去实现员工通过自己努力换来的自我价值实现需求,持续提升员工的自信心和价值感,从而让生命更加充实、丰盈。而在员工追求需求满足的过程中,公司各项数据也相应会持续不断的变好。

Y公司是求是达明企业管理咨询公司服务的另一家公司。Y公司主要从事化工外贸业务,在求是达明的指导下导入了阿米巴经营模式,每月初都会例行经营发表会。在发表会中,各个阿米巴长轮流到主席台汇报本月度自己阿米巴的经营数据情况,并分析、分享自己的经验或教训。经过几次发表会的历练,每个阿米巴长都在像老板一样思考如何想尽一切办法提高附加值,如何把费用降到最低。每个分享的阿米巴长都是情绪高昂,因为在这种分享、总结、相互激励成长的盛会中,他们感觉到自己的进步,感觉到自己价值的提升。“他们太厉害了,想压都压不住!”。Y公司的李总这样描述导入阿米巴经营后的阿米巴长们。

小节:

在阿米巴经营之前,从来没有一种管理模式或理念曾把“人心经营”放在如此重要的位置。阿米巴经营模式用“人心经营”实现员工物心幸福,实现员工能力和价值的成长,从而实现了强有力的全体合作和持续共同发展。所以阿米巴经营的核心是人心经营,而人心经营的结果是阿米巴经营的成功。(山东求是达明 巩相阳)

 

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