公告:
  • 2025年10月24日上午,由济南市工信局指导、中小企业公共服务中心主办的创新型企业-A轮创业菁英加速班如期举行,吸引了30余位创业菁英参与。“创业现场”企业家私董会环节,求是达明咨询创始人、战略与人力资源专家-董乃锋老师受邀做《战略导向的激励机制重构》主题分享。董乃锋老师开篇指出,当前民营企业面临产能过剩、盈利困难、人才断档等多重挑战,其根源在于“战略与组织行为脱节”。他强调,激励机制的本质不是简单“分钱”,而是通过激励相容设计,实现组织与个体的价值共生。用规律引领组织成长,他以组织进化规律为引,指出企业需从封闭的“股东价值形态”逐步转向开放的“客户价值形态”乃至“利益相关方价值形态”,构建真正以客户为中心的价值循环体系。   围绕“如何科学分钱”这一核心议题,董乃锋老师提出“分序列突围”模型:针对销售、生产、研发、职能四大序列设计差异化激励策略,同时企业家要突破线性思维,建立周期性战略视野。他特别强调,“激励的终极目的不是‘分’而是‘合’,唯有通过战略导航与组织协同,才能实现增量共赢”。现场企业家纷纷表示,董老师的课程“既有哲学高度又有实操工具”,尤其对“三层业务布局”“人性规律与机制设计”的融合思路深受启发。  再次感谢济南市中小企业公共服务中心的精心组织,以及所有参会企业的深度互动。求是达明咨询愿继续以“纯粹利他之心”,助力更多企业构建战略、组织、激励三位一体的增长飞轮,共同迈向高质量经营的新征程!
    2025 - 10 - 28
  • 9月26日下午,战略与人力资源专家、全国中小企业管理咨询专家库专家、求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀为济南市甘肃商会作《战略导向的激励机制重构》专题分享,理事会近30人参加了本次会议。 作为深耕企业管理咨询23年的实战专家,董乃锋老师结合当前民营经济面临的“产能过剩、技术升级、人才断档”等核心挑战,系统阐述了如何通过战略导向的激励机制改革,激活组织活力、绑定员工价值与企业目标,助力企业实现可持续增长。  董乃锋老师指出,传统“一刀切”的薪酬模式已无法适应战略转型需求。他以铸造行业为例,提出“分序列精准激励”模型:针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标,通过“三维激励体系”,将短期目标与长期战略深度绑定,实现“利出一孔,共创共享”。识人心、懂人性,只有想尽一切办法让企业与员工的关系从“职业共同体、利益共同体、事业共同体”到“命运共同体”,才能真正调动团队潜能、激发组织活力。分享结束后,与会领导及企业家纷纷表示:董老师的分享“既有战略高度,又有落地工具”,尤其“分序列突围”“周期性思维”等实战方法让人颇受启发;只是时间确实短暂,有些话题没法充分展开,回头计划邀请董老师做商会顾问,这样大家就能进行更加深度的交流。 一路同行、共创未来,再次感谢济南市甘肃商会对本次活动的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2025 - 09 - 30
  • 9月15日,由山东省铸造协会举办的山东省铸造青年企业家游学交流活动走进诸城;求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀作《战略导向的激励机制重构》专题分享,全省近50家铸造企业家参会。 活动伊始,董乃锋老师结合行业现状,指出当前铸造企业面临技术升级、绿色转型、产能过剩等挑战,传统管理模式已经难以适配战略发展需求;回归到日常经营中,企业需通过“分名分利、共创共享”的激励机制改革,将组织目标与员工价值深度绑定。 如何做到真正的激励相容?董乃锋老师指出这其中的两大关键:分序列精准激励——针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标,导向战略贡献与增量价值;分层级激活组织——构建高层“命运共同体”、中层“最小利润单元”、基层“即时激励”的三级动力体系。与会企业表示,董乃锋老师提出的“三维激励模型”为破解“人才断档”、“增量激励难”等问题提供了新思路! 分终究是手段,合才是目的,同心才能同行,战略导航与组织协同任重道远。再次感谢山东省铸造协会对本次活动的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2025 - 09 - 18
  • 6月18日下午,求是达明咨询董乃锋老师受邀出席相公庄商会工作推进会暨新会员见面会,并作《从生存到增长的破局之道》专题分享,助力企业应对经营挑战,实现可持续发展。 董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家,深耕管理咨询领域23年,专注企业战略落地与组织效能提升,已助力500余家企事业单位实现业绩增长。其创立的“战略解码”“心本薪酬”等实战方法论,在制造业领域具有广泛影响力。针对中小企业面临的订单减少、利润下滑等挑战,董老师提出三大破局策略:“现金为王”的极致管控(加速回款、砍非核心开支)、“深度聚焦”打造不可替代性(细分市场、构建品牌壁垒)、“战略澄清”构建能力护城河(创新模式、数据驱动)。他强调,企业需从机会驱动转向战略驱动,通过精准定位与资源优化实现突围。 本次活动是求是达明咨询“用规律引领成长”理念的又一次实践。感谢相公庄商会的邀请与信任,未来我们将持续为民营企业提供战略解码、考核激励等专项服务,助力企业提升经营利润,共赴高质量发展新征程!
    2025 - 06 - 19
  • 近日,YSNY陪跑式咨询服务项目正式启动。为更精准地把握YSNY的核心诉求,求是达明董事长董乃锋携项目团队一并与YSNY总经理及核心管理团队进行了长时间的专项沟通,并组织中层及以上人员进行了为期一天的公司经营理念与重点经营事件的研讨沟通会。本项目的关键是基于YSNY现状及未来3年发展需求,辅助公司经营重大事件落地,为公司建设薪酬体系、绩效奖惩规则,从工作量为主转向工作质量与效率为主。结合公司的经营状况,涉及动态、符合公司与员工诉求的薪酬矩阵,对员工的贡献与工作失误设计合理的奖励与惩戒规则。最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性。启动会上,YSNY总经理高总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助YSNY公司陪跑式咨询服务项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2025 - 06 - 18
  • 3月18日,齐河县“助力企业发展 实现战略突破”讲座暨工信系统“百日攻坚”动员会议如期举行,开发区、高新区及各乡镇(街道)分管负责同志和30余位重点优质企业负责人共同出席。县工信局党组书记石忠强主持,县政协副主席、工信局局长陶丽雯解读《齐河县工信系统“百日攻坚”行动工作要点》,县党组成员、副县长冯晓勇同志发表重要讲话并提出具体要求,求是达明咨询创始人董乃锋受邀以《企业发展战略突破》为题解锁战略解码方法论。董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家、战略与人力资源专家,从事管理咨询23年来始终聚焦企业战略落地和组织效能提升,已经带领团队助力500余家企事业单位实现效率提升和业绩增长。结合当前中小企业普遍面临的订单下滑、利润下降、管理困难、经营乏力等挑战和问题,董乃锋老师建议企业家更要坚定直面这百年未有之大变局的信心,升维思考、统一思想,通过三层级业务的构建、差异化发展战略的澄清去精准定位核心业务、优化资源分配,从机会驱动转向战略驱动,才能破解定位模糊与组织内卷困局。再次感谢齐河县工信局对求是达明咨询的邀请。我们相信本次活动是“以规律引领组织成长”理念的又一次实践。未来求是达明咨询将持续深化与齐河县工信局的合作,通过战略辅导、效能提升等专项服务,助力企业实现“利润增长10%-30%”的经营目标,共同书写齐河县工业经济高质量发展新篇章!
    2025 - 03 - 20
  • 在华北平原某个即将拆迁的村庄里,一位八旬老人正用布满裂痕的手掌抚摸着褪色的春联,浑浊的眼里倒映着空荡的院落。五个子女的微信头像在手机屏幕上此起彼伏地闪烁,发来的拜年红包数额一个比一个惊人,却没有人注意到老人特意拍下的米缸上那袋尚未开封的饺子粉——那是他准备了一个月的期待。这个被社会学称为"液态现代性"的时代,春节正在经历着前所未有的文化震荡,我们究竟该以何种姿态完成这场关于归属的精神突围?一、解构与重构:春节符号的现代性困境在费孝通笔下的"乡土中国"里,春节是农耕文明的时间刻度。腊月二十三的祭灶、除夕的守岁、初一的拜年,每个仪式都是对天人关系的确认,是对宗族伦理的年度校准。当城市化率突破65%的今天,这些曾经稳固的时空坐标正在遭遇解构:春运大潮中疲惫的"候鸟"、视频拜年时卡顿的画面、家族微信群里的红包雨,构成了后现代社会的春节浮世绘。物质丰裕带来的悖论在春节集中爆发。心理学中的"享乐适应"理论在此显影——当新衣美食成为日常,当压岁钱演变为面子竞赛,当团圆宴沦为社交表演,当车子房子位子成为攀比对象,那些曾经承载情感的物质符号正异化为焦虑的载体。许多年轻人感叹:回家过年比平时上班加班还累!不仅身体累,心更累,钱袋也受损。北京师范大学社会学院的研究显示,76%的年轻人将春节消费视为心理负担,这种集体无意识正在消解节日本该具有的情感疗愈功能。更隐秘的异化发生在代际认知的断裂中。老一辈将鞭炮视为驱逐年兽的神圣仪式,年轻人却在环保与安全的理性考量中将其解构;中年人记忆里走亲访友的温情,被Z世代视为无效社交的时间黑洞。的确,一天走3-5家亲戚,一家坐不了半小时,这种走过场式的形式主义还有多少存在的意义和价值?这种文化符码的错位,折射出鲍曼所说的"流动的现代性"中传统与变革的深刻张力。二、祛...
    2025 - 02 - 20
  • 追寻组织本真:管理的本质是唤醒生命的秩序古希腊哲学家亚里士多德曾言:“整体大于部分之和。”当一位企业家选择与专业咨询机构携手时,这本质上是一场关于“秩序与生命力”的哲学对话。在山东某机械制造企业的案例中,我们看到的不仅是5万元核心团队股权激励咨询费的取舍,更是企业主对“组织灵魂”认知的觉醒之旅。真正的咨询价值,在于帮助企业家看见那些“肉眼不可见的组织脉络”:       · 当股权激励方案不再是一纸文件,而成为连接代际价值观的桥梁;       · 当成本控制不止于数字压缩,而是转化为组织能量的正向循环;       · 当战略决策超越个人意志,升华为集体智慧的结晶。这恰如《中庸》所言:“致中和,天地位焉,万物育焉。”专业咨询的本质,是帮助企业在“经济理性”与“人性光辉”之间找到那个生生不息的平衡点。一、成本压缩的四重迷失:当理性僭越了智慧1. 价值之殇:在算术中遗忘的星辰大海某食品企业为省下市场分析费用,却错失了预制菜革命的浪潮。这不单是商业判断的失误,更折射出企业家容易陷入的认知陷阱——将“会计成本”等同“企业价值”。“大道甚夷,而人好径。”真正的战略智慧,往往存在于那些“看不见的成本”之中。2. 组织熵增:人性之光的黯然时刻山东某纺织厂的案例令人深思:强行降薪导致人效下降27%,表面是数字的波动,实则是组织信任的崩塌。正所谓“得道者多助,失道者寡助。”当企业用冰冷的数字取代人性的温度,失去的不仅是效率,更是组织存续的根基。3. 决策迷途:独行之舟的视野局限某化工企业的数字化转型实验揭示:专业咨询带来的不仅是方法论,更是突破认知茧房的“第三只眼”。这恰如柏拉图洞穴寓言中的启示——咨询顾问的价值,在于帮助企业家看见洞壁之外的...
    2025 - 02 - 19
  • 2025年1月3日-4日,ZN杆塔年度顾问服务项目启动会暨战略解码研讨会顺利召开。此次研讨会汇聚了公司核心团队成员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。ZN杆塔公司已经是第三次和求是达明咨询公司合作,通过前两次的合作公司取得了一定的管理成效,现在公司处于发展关键期,特与求是达明再次合作前行。ZN杆塔公司成立于2003年,是一家电力、通讯杆塔设备制造、销售、安装的高新技术企业。公司致力于用创新为客户创造价值,在大环境低迷的情况下,依靠创新发展,拓展新市场。启动会上,ZN杆塔总经理郭总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。进入战略解码研讨环节,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做分享;郭总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大事项;项目经理巩相阳老师,基于平衡计分卡的战略管理逻辑,带领管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2025 - 01 - 09
  • 2024年12月23日-24日,LT汽车年度顾问服务项目启动会暨战略解码研讨会顺利召开。此次研讨会汇聚了公司各板块核心团队成员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。LT汽车是一家从事汽车后产业链业务的公司,以提供最好的汽车后产业链一站式服务为使命,构建公司未来发展战略。目前主要有汽车报废拆解、二手车整备制造出口及货拉拉赋能等业务板块。启动会上,LT汽车董事长王总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。进入战略解码研讨环节,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做分享;王总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大事项;项目经理巩相阳老师,采用了平衡计分卡的战略管理逻辑,带领管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2024 - 12 - 27
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降低内耗,提高竞争力

日期: 2014-10-08
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在现代市场经济条件下,企业作为一个经济组织,对外必须参与激烈的市场竞争。但是每个职场人士大感觉太累的原因,并非完全来自外部,其更主要的原因之一就是我们的工作中无法回避内耗,即俗称“窝里斗”。内耗,是人群聚集的地方普遍存在的不良现象。内耗不仅耗掉了许许多多资源,也耗掉了我们太多的个人精力。减少内耗,我们的工作会更顺畅。

具体到企业内部都有哪些内耗现象呢

一、 人人相轻 

人人相轻即不会相互尊重。 在企业里面,我们经常听到整个公司里我看就某某还有点本事其他人都不行”;“你这个事就不该这么干,想当年我怎么样怎么样”;“她太年轻技术也不行,解决不了什么质量问题”等等。当别人出现困难的时候或者碰到解决不了的问题,就应该伸手帮忙,这样的风凉话对于问题的解决和公司的发展,都是无益的

且不说说这句话的人水平和技术怎么样存在即合理”,且不说每个人在他的岗位上就有在岗位上的道理,就说现在都提倡团队协作说出这样话的人还有什么团队精神可言 

二、 缺乏团队精神 

人人相轻,私心重自然学不会相互合作。没有团队精神最典型的示例,就是把个人或者部门凌驾于整个组织之上。一开口就是我们市场部他们技术部他们生产A公司的制造车间的一个主任,项目攻关中一次讨论交流会上,他说“咱们都是一伙的,不用管他们”,“咱们”是制造中心,“他们”是“计划物控部”,听起来不像是一个公司的这样强调自己,漠视别人,工作遇到问题最先想到的肯定不是解决问题而是看别人的热闹”,怎么能不增加企业内耗呢?效率、问题就这样都被耽误了。

三、 不坦诚包容

有的公司人与人之间特别不坦诚,遇到什么问题不是坐下来沟通解决而是相互猜疑一点也没有包容性A公司出现一次生产计划遗漏的事情,负责生产的副总经理就亲口说:“我不相信是他们说的工作失误,就是故意的。”还有很多时候,人前不说真话,人后乱说坏话。征求建议的时候不发言背后净是意见 如果人的心胸再不够宽广将这种矛盾情绪带入到工作中,一味的站在自己的立场去理解任何事情,本来是工作的问题变成了人际关系的问题,简单问题便更加复杂化了。

四、 有章不循 

B公司的各种制度不少,就是基本上没人遵守。员工意识里根本就没有对制度的概念也根本就不知道公司都有哪些制度该怎么执行。 B公司从国企改制来,以前的点名制度一直沿用了下来,随着公司的发展,为了规范出勤,公司装了指纹考勤机,执行了不到一个月就停了,原因是执行不下去了,大家联合抵制使用考勤机。有人跑到总经理那里去告状说“考勤机一点都不人性化,迟到一分钟也算迟到,晚个几分钟个把小时的,这不是很正常么?公司还讲不讲人性化管理?!”所以,公司又改回使用人工点名考勤。

一个考勤制度执行都如此艰难,其它的制度就不用多说了。企业从40人变到200人,管理半径变大,价值观的冲突变多,没有统一的制度就会变成一盘散沙。可是管理者凭感觉管理惯了,用制度管理别人不习惯,用制度约束自己不习惯,员工被制度管理更加不习惯,所以上下一心有章不循 

五、 扯皮推诿 

企业最常见的推诿扯皮就是我们常说的管理死环。订单交付不了,生产部说:“采购部买不来原材料,我拿什么生产?又拿什么交货?”采购部说:“财务付不了款,供应商发不了货,自然是买不来原材料,又不怪我,订单我早就下个供应商了。”财务部又说:“销售不回款,没钱付给供应商,我们部门又不会印钱。”销售部说了:“订单交付不了,我哪有脸问客户要钱?”这样看来,谁都没有责任,所以问题就成了一个死环。

推卸责任的一个潜在心理意识是,看不见自己的问题。中国有句古训:知天知地知彼易,知己难,人可以知道除自己以外的任何事情,就是不可自知。所以问题全分析到别人头上去了,所以出了问题自然是别人的责任。 

中国的企业做不长,做不强,不单单是制度的问题,而是体系的问题。私心太重,就不会顾全大局,学不会妥协,企业内耗增加诚信度降低,运行成本增高。既然是体系的问题,我们就从系统的解决,从组织架构、职责梳理、考核激励、制度建设以及管理理念、企业文化等多方面进行梳理,对内耗进行综合治理。

1、 组织架构优化,明确权责

根据企业的经营特点和战略目标,优化、设计组织架构及岗位设置,构建从公司的人力资源管理职能保障体系。职责体系是一个企业正常运转的软性框架,是战略目标达成的基本保障,职责体系的清晰界定可以明确各级管理人员之间的职责,消除部门职能及岗位职责之间交叉、重叠现象;避免出现问题后各部门互相推诿、扯皮,从而形成了职责明确、责权分明、避免内耗的组织管理体系,提升组织效能。

2、 树立目标,构建考核激励机制

目标管理的核心思想,就是在资源有限的前提下,通过“重点目标”的设定,将全体人员的主要精力“聚焦”于公司当期重点工作,将公司重点工作目标进行纵向、横向分解,最终落实到各部门、各岗位。通过目标体系的建立及关联指标设置与分解,可以使员工保持“矢量一致”,大家劲往一处使。

考核以业绩为主,绩效考核的目的是引导员工关注对企业、对部门有价值的工作;绩效考核的作用通过考核奖优惩劣,激励员工积极上进、奋发向上,营造一种能力与业绩导向的企业氛围。通过业绩考评,做到干部能上能下,待遇能高能低,员工能进能出。坚决反对各种形式的小团体主义,在全体员工中树立了一心为企业发展做贡献的正气。摒弃了无法量化工作和成果导致的私心、猜忌等问题。

3、 建立开放包容的企业文化

企业是一个情感性组织,文化构建的过程首先是“以文化人”的过程,需要系统化、规范化,以形成内部统一的语言,一致的思想体系,从而引领员工凝心聚力追求幸福的过程,帮助企业家修炼心性,实现对员工、客户及其他利益者人文关怀、共生共赢的一面。

当然文化引领方向制度驱动前进所谓法治靠制度心治靠文化所以在文化落地方面,公司需要将随机、约定俗成的做法通过制度、规定来固化下来,成为公司必须保持的优良传统,帮助企业健康发展,以引领干部员工共同为企业愿景而团结一致、共同奋进。一方面通过文化,让员工有了信念和认知,另一方面通过制度流程,规范员工的行为和职业道德,建立自动运转的管理体系,理顺工作关系,规范运营流程,加强部门间及岗位间的沟通,降低协调成本,快速提升公司执行率。 

商场如战场,俗话说人心齐泰山移”。其实,中国人聪明、勤奋,只要能有效减少内耗,让员工将主要精力放在工作上,企业的竞争力就会大大提高。一个企业只要内耗问题解决了,这个企业就会充满凝聚力和向心力,有了属于企业自己的性格态度和文化能够大大提升企业在商海中的竞争力,推动和保障企业战略目标的实现。


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