文章观点 - 山东求是达明

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求是达明董乃锋陪同省铸造协会张江秘书长莅临东泰精密赋能指导

为深化标杆客户与行业协会的交流联动，3月16日，求是达明咨询董事长董乃锋陪同山东省铸造协会秘书长张江、专家韦斌莅临东泰精密调研指导，东泰精密董事长杨宝银、副总经理朱贵华全程接待。活动伊始，东泰精密董事长杨宝银对张江秘书长一行的到来表示热烈欢迎，讲述了企业的经营现状、发展历程与当前困惑，并简要回顾了与求是达明咨询的合作经历：“2024年6月，我们与求是达明签订了五年陪跑计划，这不仅是简单的服务采购，更是企业发展路上的关键转折。”他介绍，自合作以来，求是达明团队围绕《企业文化建设》、《考核激励机制构建》、《年度顾问辅导》三大模块深度赋能，推动企业实现“内外兼修”的系统性升级——高层管理团队权责分工优化，中层骨干能力显著提升，企业文化从“传统经验型”转向“坦诚务实型”，更直观的是，成品一次检验合格率从最初的27%跃升至53%，客户满意度与市场竞争力同步增强。听完杨总的分享，张江秘书长对东泰精密的转型成果给予高度评价：“今天到东泰我最大的感受是‘变化看得见、经验学得着’。”他指出，东泰精密的实践为山东省铸造企业提供了三个关键启示：一是“文化与管理双轮驱动”——通过价值观凝聚团队、用机制激活个体，解决了传统制造企业“人”的问题；二是“问题导向的务实改进”——无论是环保绩效评级中的难点，还是生产流程中的细节优化，企业都能与咨询团队一起“啃硬骨头”，这种“盯着问题改、奔着结果干”的韧性值得推广；三是“长期主义的战略定力”——五年陪跑不是短期冲刺，而是通过持续的管理升级，为企业筑牢高质量发展的根基。专家韦斌则从行业技术角度补充：“东泰精密在精密铸造全流程的规范化管理，尤其是自动化设备应用与环保设施配套上的细节把控，体现了传统制造向‘智造’转型的必备素养。特别是企业在环保绩效评级中主动对标高标准、解决‘硬伤’的经验，对行业内其他企业有很强的参考价值。” 随后，张江秘书长一行在杨总、朱总、董...

2026 - 03 - 18
求是达明咨询董乃锋老师受邀参加山东省铸造协会四十周年庆典并做主题分享

2025年12月19日至22日，山东省铸造协会在潍坊汉斯威士国际酒店隆重举办“2025年度山东省铸造年会暨省铸协会员代表大会”，并同期举行“山东省铸造协会成立四十周年庆典”。本次年会以“传承引领·创新发展”为主题，汇聚了行业专家、企业代表及学者，共同探讨铸造行业高质量发展路径。求是达明咨询公司作为战略与组织效能提升领域的专业机构，受邀参与此次盛会。公司创始人兼首席顾问董乃锋老师于12月21日下午发表主题演讲，分享“定力与聚焦：从生存到增长的破局之道”，为铸造企业提供实战洞见。在主题分享中，董乃锋老师以鲜活案例切入，深刻剖析了战略失焦的代价与教训。他引用一家曾专攻主机配套配件却盲目扩张至整机组装领域的企业案例，指出其因资源错配、能力断裂而陷入财务与信用崩盘，强调了“存量为根,增量为果”的核心理念。同时，董老师以DT公司为例，展示其通过专注精密金属智造、深耕“夹缝市场”实现稳健增长，诠释了战略定力与聚焦的价值。分享内容围绕“战略全景图”展开，包括客户细分、技术护城河构建及文化升级等模块，并介绍了求是达明咨询独创的“一页纸战略”工具，帮助企业厘清停止事项与聚焦行动，助力从生存迈向增长。董乃锋老师的分享获得了与会者的高度共鸣，许多企业代表表示其对行业规律的把握和实战方法具有重要启发。求是达明咨询公司衷心感谢山东省铸造协会的邀请与信任，公司深耕“战略落地与组织效能提升”领域近20年已服务500余家企事业单位，未来将继续秉持“以规律引领组织成长”的理念，为铸造行业注入新动能！

2025 - 12 - 22
求是达明咨询董乃锋老师受邀为齐河县工商联做专题分享

11月19日，受齐河县工商联轮值主席、力厚化工董事长白清泉先生邀请，求是达明咨询创始人-董乃锋老师出席县工商联轮值主席月活动，并围绕《定力与聚焦-企业从生存到增长的破局之道》做专题分享。作为在企业管理咨询领域深耕23年的战略与人力资源专家，董乃锋老师结合服务500余家企业的实战经验，从当前民企普遍面临的生存挑战与管理痛点切入，指出战略定力与业务聚焦是企业突破困局、实现可持续增长的核心关键。董乃锋在分享中强调，民营企业要实现从“生存”到“增长”的跨越，必须首先回归战略根基，通过使命、愿景与价值观的梳理，构建一致性的组织心智。他指出，许多企业陷入“方向迷失、执行乏力”等困境，根源在于战略定力不足与定位模糊。对此，他提出企业应通过“竞争导向、心智占位、配称一致性”三大基石明确自身定位，避免盲目多元化，从而在细分领域建立可持续优势。在战略落地层面，董乃锋老师以“隐形冠军”企业为例，阐释了业务聚焦与市场深耕的实践路径。他指出，企业应通过客户细分与利润结构分析，集中资源打造核心价值，而非盲目扩展服务范围。例如，在高端医药原料等细分领域，企业可通过“研发投入不低于10%”、“多地布局产能”等方式，在目标市场做深做透，实现“一米宽、一百米深”的专业化突破。他强调，战略的最终目标是形成“组织信念”，并通过机制建设将战略转化为可执行、可量化的行动。本次分享充分体现了求是达明咨询在“战略落地与组织效能提升”上的专业积淀。再次感谢战略合作伙伴-力厚化工对求是达明咨询的邀请；我们也期待与更多齐河企业深化合作，共同探索战略落地的有效路径。衷心感谢齐河县工商联各位领导和企业家的支持，求是达明咨询将继续以专业服务为区域经济注入持续动能！

2025 - 11 - 20
BLW智造经营管理能力提升项目启动会圆满举行

近日，BLW智造经营管理能力提升项目正式启动，BLW智造部分中高层及求是达明咨询项目组成员出席。此次合作标志着BLW智造在从贸易向智造转型的道路上迈出了更加坚实的一步，同时也彰显了求是达明咨询在“企业战略落地与组织效能提升”领域的专业实力。项目启动会上，BLW智造刘总首先对求是达明咨询的专业实力给予高度评价："求是达明咨询团队展现出的专业素养和丰富经验，正是我们推进智能制造转型升级最需要的专业保障。"刘总特别指出，此次与求是达明咨询的深度合作具有战略意义，不仅将系统提升企业经营管理水平，更将通过管理创新与硬核科技的深度融合，为现代农业装备制造赋能，全面增强公司在高端农机装备市场的核心竞争力，为公司持续高质量发展奠定坚实基础。求是达明咨询创始人董乃锋老师对刘总的信任和支持表示衷心感谢，并详细阐述了此次项目的深远意义。他强调，该项目不仅关乎BLW智造当前的管理提升，更关乎公司未来的战略布局和市场竞争力。董乃锋老师对项目实施人员提出了殷切期望和明确要求，希望他们能够充分发挥专业优势，确保项目顺利推进，取得圆满成功。随后，项目经理董喆老师详细阐述了项目的各个阶段、关键节点以及预期目标，确保所有参与人员对项目有清晰、全面的认识。作为一家专注于企业战略落地与组织效能提升的管理咨询公司，求是达明咨询始终坚持以客户需求为导向，用规律引领组织成长。此次与BLW智造的合作，是求是达明咨询服务民营企业的又一重要里程碑。我们坚信，在双方共同努力下，BLW智造必将迎来更加辉煌的未来。同时，我们也期待与更多优秀企业携手合作，共同书写企业发展的新篇章！

2025 - 11 - 06
求是达明咨询董乃锋老师受邀为济南市A轮创业菁英班做主题分享

2025年10月24日上午，由济南市工信局指导、中小企业公共服务中心主办的创新型企业-A轮创业菁英加速班如期举行，吸引了30余位创业菁英参与。“创业现场”企业家私董会环节，求是达明咨询创始人、战略与人力资源专家-董乃锋老师受邀做《战略导向的激励机制重构》主题分享。董乃锋老师开篇指出，当前民营企业面临产能过剩、盈利困难、人才断档等多重挑战，其根源在于“战略与组织行为脱节”。他强调，激励机制的本质不是简单“分钱”，而是通过激励相容设计，实现组织与个体的价值共生。用规律引领组织成长，他以组织进化规律为引，指出企业需从封闭的“股东价值形态”逐步转向开放的“客户价值形态”乃至“利益相关方价值形态”，构建真正以客户为中心的价值循环体系。围绕“如何科学分钱”这一核心议题，董乃锋老师提出“分序列突围”模型：针对销售、生产、研发、职能四大序列设计差异化激励策略，同时企业家要突破线性思维，建立周期性战略视野。他特别强调，“激励的终极目的不是‘分’而是‘合’，唯有通过战略导航与组织协同，才能实现增量共赢”。现场企业家纷纷表示，董老师的课程“既有哲学高度又有实操工具”，尤其对“三层业务布局”“人性规律与机制设计”的融合思路深受启发。再次感谢济南市中小企业公共服务中心的精心组织，以及所有参会企业的深度互动。求是达明咨询愿继续以“纯粹利他之心”，助力更多企业构建战略、组织、激励三位一体的增长飞轮，共同迈向高质量经营的新征程！

2025 - 10 - 28
求是达明董乃锋老师受邀为济南市甘肃商会作专题分享

9月26日下午，战略与人力资源专家、全国中小企业管理咨询专家库专家、求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀为济南市甘肃商会作《战略导向的激励机制重构》专题分享，理事会近30人参加了本次会议。作为深耕企业管理咨询23年的实战专家，董乃锋老师结合当前民营经济面临的“产能过剩、技术升级、人才断档”等核心挑战，系统阐述了如何通过战略导向的激励机制改革，激活组织活力、绑定员工价值与企业目标，助力企业实现可持续增长。董乃锋老师指出，传统“一刀切”的薪酬模式已无法适应战略转型需求。他以铸造行业为例，提出“分序列精准激励”模型：针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标，通过“三维激励体系”，将短期目标与长期战略深度绑定，实现“利出一孔，共创共享”。识人心、懂人性，只有想尽一切办法让企业与员工的关系从“职业共同体、利益共同体、事业共同体”到“命运共同体”，才能真正调动团队潜能、激发组织活力。分享结束后，与会领导及企业家纷纷表示：董老师的分享“既有战略高度，又有落地工具”，尤其“分序列突围”“周期性思维”等实战方法让人颇受启发；只是时间确实短暂，有些话题没法充分展开，回头计划邀请董老师做商会顾问，这样大家就能进行更加深度的交流。一路同行、共创未来，再次感谢济南市甘肃商会对本次活动的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2025 - 09 - 30
求是达明董乃锋老师受邀为山东省铸造协会作专题分享

9月15日，由山东省铸造协会举办的山东省铸造青年企业家游学交流活动走进诸城；求是达明咨询创始人董乃锋老师受邀作《战略导向的激励机制重构》专题分享，全省近50家铸造企业家参会。活动伊始，董乃锋老师结合行业现状，指出当前铸造企业面临技术升级、绿色转型、产能过剩等挑战，传统管理模式已经难以适配战略发展需求；回归到日常经营中，企业需通过“分名分利、共创共享”的激励机制改革，将组织目标与员工价值深度绑定。如何做到真正的激励相容？董乃锋老师指出这其中的两大关键：分序列精准激励——针对销售、生产、技术、职能四大序列设计差异化考核指标，导向战略贡献与增量价值；分层级激活组织——构建高层“命运共同体”、中层“最小利润单元”、基层“即时激励”的三级动力体系。与会企业表示，董乃锋老师提出的“三维激励模型”为破解“人才断档”、“增量激励难”等问题提供了新思路！分终究是手段，合才是目的，同心才能同行，战略导航与组织协同任重道远。再次感谢山东省铸造协会对本次活动的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2025 - 09 - 18
求是达明咨询董乃锋老师受邀为相公庄商会分享《从生存到增长的破局之道》

6月18日下午，求是达明咨询董乃锋老师受邀出席相公庄商会工作推进会暨新会员见面会，并作《从生存到增长的破局之道》专题分享，助力企业应对经营挑战，实现可持续发展。董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家，深耕管理咨询领域23年，专注企业战略落地与组织效能提升，已助力500余家企事业单位实现业绩增长。其创立的“战略解码”“心本薪酬”等实战方法论，在制造业领域具有广泛影响力。针对中小企业面临的订单减少、利润下滑等挑战，董老师提出三大破局策略：“现金为王”的极致管控（加速回款、砍非核心开支）、“深度聚焦”打造不可替代性（细分市场、构建品牌壁垒）、“战略澄清”构建能力护城河（创新模式、数据驱动）。他强调，企业需从机会驱动转向战略驱动，通过精准定位与资源优化实现突围。本次活动是求是达明咨询“用规律引领成长”理念的又一次实践。感谢相公庄商会的邀请与信任，未来我们将持续为民营企业提供战略解码、考核激励等专项服务，助力企业提升经营利润，共赴高质量发展新征程！

2025 - 06 - 19
YSNY“陪跑式咨询服务”项目启动

近日，YSNY陪跑式咨询服务项目正式启动。为更精准地把握YSNY的核心诉求，求是达明董事长董乃锋携项目团队一并与YSNY总经理及核心管理团队进行了长时间的专项沟通，并组织中层及以上人员进行了为期一天的公司经营理念与重点经营事件的研讨沟通会。本项目的关键是基于YSNY现状及未来3年发展需求，辅助公司经营重大事件落地，为公司建设薪酬体系、绩效奖惩规则，从工作量为主转向工作质量与效率为主。结合公司的经营状况，涉及动态、符合公司与员工诉求的薪酬矩阵，对员工的贡献与工作失误设计合理的奖励与惩戒规则。最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融，激发员工主观能动性。启动会上，YSNY总经理高总与求是达明咨询团队进行深入交流，阐述并明确了项目的意义与期望，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助YSNY公司陪跑式咨询服务项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2025 - 06 - 18
求是达明咨询助力齐河县企业战略突围共启“百日攻坚”新篇章

3月18日，齐河县“助力企业发展实现战略突破”讲座暨工信系统“百日攻坚”动员会议如期举行，开发区、高新区及各乡镇（街道）分管负责同志和30余位重点优质企业负责人共同出席。县工信局党组书记石忠强主持，县政协副主席、工信局局长陶丽雯解读《齐河县工信系统“百日攻坚”行动工作要点》，县党组成员、副县长冯晓勇同志发表重要讲话并提出具体要求，求是达明咨询创始人董乃锋受邀以《企业发展战略突破》为题解锁战略解码方法论。董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家、战略与人力资源专家，从事管理咨询23年来始终聚焦企业战略落地和组织效能提升，已经带领团队助力500余家企事业单位实现效率提升和业绩增长。结合当前中小企业普遍面临的订单下滑、利润下降、管理困难、经营乏力等挑战和问题，董乃锋老师建议企业家更要坚定直面这百年未有之大变局的信心，升维思考、统一思想，通过三层级业务的构建、差异化发展战略的澄清去精准定位核心业务、优化资源分配，从机会驱动转向战略驱动，才能破解定位模糊与组织内卷困局。再次感谢齐河县工信局对求是达明咨询的邀请。我们相信本次活动是“以规律引领组织成长”理念的又一次实践。未来求是达明咨询将持续深化与齐河县工信局的合作，通过战略辅导、效能提升等专项服务，助力企业实现“利润增长10%-30%”的经营目标，共同书写齐河县工业经济高质量发展新篇章！

2025 - 03 - 20

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2020 - 11 - 30

组织诊断神器 – 六个盒子的应用（一）

战略决定了企业的目标和方向，是做正确的事，对于企业来说是最为重要的工作，但光有正确的战略，没有匹配的组织能力，战略也无法有效的执行，所以企业必须不断的提升组织能力，而组织能力是否能够匹配当下的公司发展，就需要进行组织能力的诊断，我们来给大家介绍一个非常有用的组织诊断神器，韦斯伯德的六个盒子。六个盒子分别为使命和目标、关系和流程、结构和分工、支持...

2020 - 11 - 27

中小企业组织能力提升需要聚焦和平衡

企业发展过程中，尤其是中小企业，难以避免会经历发展瓶颈时期。这时企业由初创，克服生存危机，经历第一阶段的快速发展，到了发展的停滞期。这一时期的企业因为有一定的独特优势，得以克服生存危机，并支撑一定阶段的快速增长，但随着企业到达一定规模，原本企业的短暂商机、成本优势、快速灵活反映优势、集权优势被大幅削弱或不复存在。此时企业发展必须向管理要红利，通过提升企业整体的组织能力，方能冲破企业这一阶段的发展瓶...

2020 - 10 - 28

绩效管理怎么了

在绩效管理实际实施过程中，大部分人员对绩效管理重要性与价值的认识严重不足，最终导致被动执行，绩效管理流于形式，陷入“认认真真走形式”的陷阱而不能自拔。绩效管理流于形式，问题的根本是职责权限的混淆不清，并由此滋生出诸多问题。由于绩效管理的发起者是人力资源部门，于是许多人以为绩效管理就是人力资源部一个部门的事情。总经理是这么看的，于是他们经常把关注...

2020 - 10 - 22

以心为本的经营

现代人力资源管理都在追求“以人为本”，以人为本的企业管理最重要的本质是尊重人，理解人，充分发挥人的积极性、主动性和创造性。在唤起公司员工主体意识的基础上，形成企业向心凝聚的企业价值和企业目标，以达到管理和被管理的科学统一。人是决定企业经营成败的核心因素，而心是人的主宰。因此，“以心为本”经营的重要性显而易见。“以心为本”的经营理念是指把关心员工...

2020 - 10 - 16

持续的学习力是“自省”的推进器

先贤曾子有云“吾日三省吾身”，稻盛和夫先生倡导的六项精进中“要每天反省”，诸多卓有成就的伟人都注重每日自省。而当今社会环境下，大众认为“自省”对自身发展的作用也基本形成共识。但“自省”是自我范畴的事，到底效果如何？很难明确衡量，所以人们更多强调要“自省”这件事，而没有过多评判“自省”带来的效果。所谓自省也好，反省也好，自我批判也罢，都需将自己的...

2020 - 10 - 14

OKR工作法

从18年开始，公司就在内部自行推广OKR作为目标的协同落地机制，同时可以作为绩效的评估机制。同时，很多国内的项目管理、技术创新为根本的中小企业，都在OKR的边缘反复试探，但始终没有勇气向前再进一步。今天，就让我们来了解一下这项有趣而神奇的绩效管理系统，希望可以对大家有所帮助。 1、OKR是新的...

2020 - 09 - 29

用数字破解服装贸易行业的库存难题

过量库存是桎梏很多企业经营的顽疾。它像慢性病，像温水煮青蛙，让企业在不是不觉中，因此而失去活力，甚至危及企业存活。服装行业的库存问题尤为明显，以女装为例，平均库存周转天数达近200天。近些年来，随着服装行业管理水平的提升，诸多有服装制造企业通过精细化管理，实现了库存的持续降低。而服装贸易行业，由于行业进入门槛低、企业规模小、从业人员管理水平偏低...

2020 - 09 - 25

OKR的指标设定建议

近些年，强大的OKR势如破竹，横扫了管理领域。从绩效到任务，从目标到战略，所有的地方都充斥着或多或少、或浓或淡、或专业或有趣的OKR方法。大家都期望通过导入和践行OKR，可以让公司和员工齐心去追求一个共同目标，那么成功将是必然的结果。但可惜的是，尽管有很多成功的案例，无数的公司以靠目标和关键成果（OKR）体系创建了高绩效团队，但失败者和困顿其中...

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